ローカルテレビCMの活用法とは？Webと掛け合わせて効果を最大化する方法

ローカルテレビCMというと「地域のテレビで流れる地元企業のCM」というイメージが強いかもしれません。

しかし現在では、YouTubeやSNSなどのWebメディアでも“ローカル”を意識した配信が可能となり、地域をターゲットにした広告戦略の選択肢は大きく広がっています。

限られた予算でも効果的に認知を広げ、集客や売上につなげたい中小企業やWeb担当者にとって、ローカルテレビCMは今こそ活用すべき武器です。

本記事では、ローカルテレビCMの基本から制作・費用相場、Web広告との連携方法までをわかりやすく解説します。

ローカルテレビCMとは？地域を絞って認知を高める手法

ローカルテレビCMの定義と全国CMとの違い

ローカルテレビCMとは、特定の地域・エリアに限定して放送されるテレビCMや動画広告のことを指します。

全国放送と違い、放送エリアを「東海3県」「関西圏」「首都圏ローカル」などに絞ることで、地域住民に向けた効果的な訴求が可能となります。

たとえば、地元スーパーや工務店、地域金融機関などがその代表例です。全国CMとの大きな違いは「リーチの広さ」と「コスト」。

全国ネットは数千万人規模への露出が可能ですが、莫大な費用がかかります。一方ローカルテレビCMはリーチを限定する代わりに、限られた予算でも放送できるのが大きな魅力です。

また、地域密着型の企業やサービスにとっては、全国的な認知よりも「地元の人にどれだけ届くか」が重要であり、その点でローカルテレビCMは非常に効率の良い選択肢といえるでしょう。

なぜ今ローカルテレビCMが再注目されているのか

近年、ローカルテレビCMは再び注目を集めています。

その背景には、地域経済の活性化や地元志向の高まり、そしてメディアの多様化があります。

大手企業であっても、商圏単位でマーケティングを最適化する「エリアマーケティング」の重要性が高まっており、ローカルテレビCMを戦略的に活用する動きが増えています。

また、地上波テレビの視聴率低下が叫ばれる一方で、地方局では今も根強い視聴習慣があり、ターゲットによっては非常に効果的なメディアといえます。

特に、シニア層やファミリー層、地元のコミュニティに強い影響力を持つ企業にとっては、ローカルテレビCMの価値は再評価されつつあります。

さらに、テレビ離れが進む若年層に対しても、地域インフルエンサーとの連携や動画広告との併用によって、より柔軟なプロモーションが可能になってきました。

テレビだけじゃない！Web配信も「ローカル化」が進む理由

ローカルテレビCMと聞くとテレビだけをイメージしがちですが、今ではYouTubeやMeta広告（Instagram・Facebook）でも「地域ターゲティング」が可能となり、Web上でのローカルテレビCM配信も一般化しています。

特定地域に住むユーザーにだけ動画広告を表示させることで、テレビCMに近い視認効果をWebで再現できるのです。

とくに、Web広告では年齢や性別、興味関心なども掛け合わせて配信できるため、テレビよりも精緻なターゲティングが可能です。

たとえば「名古屋市在住・30代女性・子育て中」というような細かい条件設定も容易で、広告の無駄打ちを抑えながら、確実に届けたい層へアプローチできます。

こうしたWebとテレビのハイブリッドな活用が進んでいる今、「ローカルテレビCM」は単なるテレビ枠ではなく、“地域密着型のコミュニケーション戦略”として進化しているといえるでしょう。

ローカルテレビCMの効果｜中小企業や地場ビジネスに向いている理由

ターゲットを絞ることで広告効率が上がる

中小企業や地場のビジネスにとって、広告費は限られたリソースです。

その中で確実に効果を出すには、「必要な人に、必要な情報を届ける」ことが欠かせません。

ローカルテレビCMは、放送エリアを限定することで、無駄なリーチを減らし、広告の効率を高めることができます。

たとえば、静岡県内で展開する自動車販売店が、全国に向けて広告を打っても無駄が多くなってしまいますが、静岡県のローカル局にCMを流すことで、来店可能性のある層だけに絞って届けることができます。

結果として、少ない予算でも高い効果が期待できるのです。

ブランディングだけでなく「集客」につながる仕掛け

ローカルテレビCMは単に企業や商品の知名度を高めるだけでなく、実際の集客や問い合わせにも直結しやすいという特長があります。

「今週末は〇〇イベント開催！」といった限定情報を盛り込んだCMを地域に流せば、来店や予約の動機付けになるケースも多く、販促との相性も抜群です。

加えて、地元の人々に親しまれる存在になることで、「あのCMの会社ね」と覚えてもらえるようになり、信頼感や親近感の醸成にもつながります。

大都市圏では見られないような“地域との距離の近さ”が、ローカルテレビCMの強みです。

Webマーケティングとの連携で費用対効果UP

ローカルテレビCMの効果を最大限に引き出すためには、Webとの連携が欠かせません。

テレビでCMを見た人が企業名や商品名を検索し、WebサイトやSNSにたどり着くこの導線をしっかり整えておくことで、広告効果を何倍にも高めることができます。

たとえば、テレビCMと同じビジュアル・メッセージを使ったSNS広告を並行して配信することで、認知の統一感が生まれます。

また、Web限定のキャンペーンページに誘導することで、効果測定も可能になり、改善施策にもつなげやすくなります。

中小企業や店舗型ビジネスであっても、テレビとWebをかけ合わせた“クロスメディア展開”は、今や現実的な選択肢です。

むしろ、限られた予算を有効活用するうえで、ローカルテレビCM×Web広告の連携は、もっとも賢い投資先の一つといえるでしょう。

ローカルテレビCMの制作から放送までの流れ

企画・構成のポイント（伝え方の設計）

ローカルテレビCMの第一歩は、どんな内容で誰に伝えるのかという「企画」と「構成」です。

全国CMと違い、限られた地域の人々に向けてメッセージを届けるため、より具体的で親しみのある表現が求められます。

たとえば「地元の食材を使った商品」「地域密着型のサービス」「限定キャンペーン」といった地域性を感じさせる要素を前面に出すと効果的です。

伝え方も、堅苦しいナレーションよりも親しみのある口調や、地元出身タレントの起用などで共感を得られやすくなります。

さらに重要なのが、「何をしてほしいか（アクション）」を明確に伝えること。

問い合わせや来店、Webサイト訪問など、CMを見た視聴者にどう動いてもらいたいのかを意識した構成が、成果に直結します。

クリエイティブ制作は自社？外注？

CMの映像や音声をどう作るかは、制作スタイルによって大きく異なります。

社内に制作ノウハウがある場合や、簡易的な動画で済むケースでは、自社制作（インハウス）も可能ですが、一定の品質や効果を求めるなら専門の制作会社や広告代理店に外注するのが一般的です。

外注のメリットは、訴求力のある構成案や撮影・編集のプロによる仕上がりが得られる点です。

特にテレビCMの場合は、秒数制限の中でいかにインパクトを出すかが重要になるため、プロの視点が不可欠です。

一方、Web配信を前提としたCMであれば、スマートフォンで撮影した映像やテンプレートを活用した編集でも十分に成果を上げるケースがあります。

どこまで予算をかけるか、ブランディング重視か即効性重視かによって選択肢が変わってきます。

出稿までに必要な準備とスケジュール感

ローカルテレビCMを実際に放送・配信するまでには、いくつかの工程が必要です。

まずは放送・配信するメディアの選定。地上波であれば地方局やケーブルテレビ、WebであればYouTube、Meta広告、TVerなどがあります。

次に、放送枠や配信ターゲットの検討、そして申し込み手続き。

テレビCMの場合、希望する時間帯や番組枠に空きがあるかどうかの調整も必要になります。

制作完了後は、納品フォーマット（MPEG・MOVなど）や音量基準など、媒体側の技術要件に沿った仕上げを行う必要があります。

スケジュールとしては、テレビCMは放送希望日の1〜2か月前には企画を固め、収録や編集に1〜3週間、放送局との調整・納品に1週間程度を見ておくのが一般的です。

Web広告の場合は柔軟性が高く、最短1週間程度で制作から配信まで完了することも可能です。

ローカルテレビCMの費用相場とWeb広告との比較

地上波テレビCMのローカル枠費用とは？

テレビ局のローカル枠でCMを放送する場合、費用は放送地域・時間帯・放送本数によって大きく変動します。

たとえば、名古屋・静岡・広島・福岡などの地方都市で15秒CMを1週間放送する場合、放送料としては概ね30万〜100万円前後が目安です。

これに加え、制作費用が別途30万〜100万円程度かかるケースが多く見られます。

深夜枠や早朝枠など視聴率が低い時間帯は安価で、ゴールデン帯やニュース番組前後などは高額になります。

地場企業の多くは、特定の曜日や番組に絞って「スポットCM」として出稿することでコストを抑えています。

YouTube・SNSでのローカル配信の単価目安

一方、YouTube広告やSNS（Instagram・Facebook）でのローカル配信は、より柔軟かつ低予算での運用が可能です。

地域指定ができるうえ、ターゲット属性（年齢・性別・興味関心）まで絞れるため、無駄な表示を避けられます。

費用の目安としては、YouTubeでの動画広告は1再生あたり3〜10円程度、SNSの動画広告は1クリックあたり20〜100円前後が相場です。

月額10万円程度の予算でも、数万インプレッションの獲得や数千クリックの獲得が十分可能です。

また、Web広告は配信後すぐにデータを確認できるため、効果測定やクリエイティブ改善をリアルタイムで行える点もメリットです。

出稿エリア・配信期間・制作費のバランスの考え方

テレビCMとWeb広告、それぞれの特性を踏まえたうえで、出稿戦略は「目的」と「予算」に応じて設計することが重要です。

たとえば、地域全体にブランドの存在を知らしめたいのであれば、地上波テレビCMによる一斉訴求が有効です。

逆に、問い合わせや資料請求といったコンバージョンを重視する場合は、Web広告による精緻なターゲティングが適しています。

制作費についても、必ずしも高額＝高効果とは限りません。限られた尺の中でメッセージをどう伝えるか、映像よりも「設計力」が効果に直結します。

必要以上に制作費に比重をかけるより、メディアと配信設計にバランス良く予算を振り分けることが、最終的なROI向上につながります。

ローカルテレビCM×Web広告の連携で成果を最大化するには？

CM視聴者をWebへ誘導する導線設計

ローカルテレビCMは認知獲得には優れていますが、その後の行動につなげるにはWebとの連携が不可欠です。

CMを見た視聴者が「もう少し詳しく知りたい」と思ったとき、検索しても情報が出てこない、Webサイトが見づらい、という状態ではせっかくの広告効果が無駄になってしまいます。

そこで重要になるのが、「検索→サイト訪問」までの導線設計です。

CMに企業名やサービス名、キャンペーン名を明記しておくだけでも、視聴者の検索行動を後押しできます。

また、検索結果の上位に自社サイトやキャンペーンLPが出るようSEO対策をしておくことも非常に効果的です。

さらに、CM内で「○○で検索」「詳しくはWebで」といった誘導ワードを自然に組み込むことで、視聴者をスムーズにオンラインへと導けます。オフラインとオンラインの間にスキなく接続を作ることが、成果に直結する鍵となります。

Google・Meta・YouTube広告との役割分担

テレビCMやラジオCMなどのローカルメディアと、Google・Meta（Instagram、Facebook）・YouTubeなどのWeb広告では、リーチの特性や役割が異なります。

これらをうまく組み合わせることで、広告の全体効果を何倍にも高めることができます。

テレビCMは「広く一気に認知を取る」ことに長けており、地域内での話題化や安心感の醸成に効果的です。

一方、Web広告は「興味関心の高い層を狙い撃ちできる」点が強みで、特に見込み顧客へのアプローチに適しています。

たとえばテレビCMでブランド名を浸透させたあと、検索広告（Google）やリターゲティング広告（Meta・YouTube）でアクションを促すという流れは、非常に有効です。

媒体ごとの得意領域を理解し、役割を明確に分けて施策を設計することが、広告投資の最大化につながります。

SNS活用で波及効果を狙う方法

ローカルテレビCMの効果をさらに拡張したい場合、SNSの活用は非常に効果的です。

特にX（旧Twitter）、Instagram、Facebookなどでは、CM映像をそのまま二次利用したり、裏話や撮影風景を発信することで「話題の継続」が図れます。

また、地元のインフルエンサーや地域メディアとのコラボ投稿を行うことで、SNS上での波及力を強化することも可能です。

テレビCMを見たユーザーがSNS上で企業名を目にすることで、認知の定着率が高まり、行動につながりやすくなります。

さらに、ハッシュタグキャンペーンや「見たらシェアしたくなる」ようなクリエイティブ設計にすることで、自然な形での拡散も狙えます。

CMを放送したあとに終わりではなく、SNSを使って“余韻を残す”戦略が、今の広告には欠かせません。

まとめ｜ローカルテレビCMは“地域密着型集客”の新たな選択肢

ローカルテレビCMは、単に予算を抑えたテレビ広告というだけではなく、「地域に強く、信頼を得られる広告手法」として再評価されています。

中小企業や地場ビジネスにとっては、自社の強みを地元の人々に届けるための有力な選択肢です。

また、Web広告やSNSと組み合わせることで、従来のテレビCMでは難しかった効果測定やターゲティングも可能となり、広告全体のパフォーマンスを飛躍的に高めることができます。

認知から集客、信頼形成まで、地域を起点にしたマーケティングを検討するなら、ローカルテレビCMはまさに“今こそ使うべき集客手段”といえるでしょう。

ブランディングだけでなく、売上にもつながる“地に足のついた広告戦略”として、積極的な活用をおすすめします。

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