【営業・マーケ必見】効果的なリード獲得方法と成功のポイント｜名古屋テレビ（メ～テレ）

事業成長のために、リード獲得を効率的に行いたいと考えている企業も多いのではないでしょうか。たとえ質の良いサービスを提供していても、ターゲット顧客に認知されていないままでは十分なリード獲得は難しいでしょう。

こちらの記事では、リードを効率的に獲得するための方法をオンライン施策とオフライン施策に分けてご紹介していきます。

【オフライン】リード獲得方法2選

こちらでは、オフラインのリード獲得方法について、いくつか効果的なものを紹介していきます。

テレビCM

自社の知名度がまだ十分でない場合は、テレビCMが効果的です。大手企業と比較し、起業して少ししか経っていないスタートアップ企業はまずは認知を拡大することが大切です。

類似したサービスの中から1つを選ぶとき、「どこかで聞いたことがある」というイメージは大きなアドバンテージとなります。さらに、テレビCMを活用できれば、限定的な人だけでなく世代や性別を問わず幅広い層にも見てもらえるため、多くの人にリーチ可能です。

放送する番組・時間帯もターゲットに合わせて変えるとさらに効果的です。

対面のセミナー

「ターゲット企業が抱えていそうな課題」に対する解決策をセミナーで提案し、リード獲得を狙います。実際に悩みを抱えている企業に的を絞ってサービス内容を紹介する方が、スムーズな関係構築が期待できるのです。

お互いの名刺や連絡先を交換している点や、ウェビナーよりも集中して話を聴いてもらいやすい点もメリットと言えます。

屋外広告（交通・タクシーなど）

ターゲットとしている企業の目に留まりやすいように、屋外広告を設置するのもおすすめです。ビジネスパーソンの往来が多い駅のサイネージや、タクシーなどの広告枠を使用することで効果的にターゲットに訴求することができます。駅サイネージは電車通勤の方に毎日見てもらえるため自然と頭にインプットされやすい点、タクシー広告は経営者層に特に見てもらいやすい点など、媒体ごとにさまざまなメリットがあります。

【オンライン】リード獲得方法4選

続いて、オンラインでのリード獲得施策をご紹介します。

WEB広告（リスティング/SNS）

オンラインのリード獲得施策で最もオーソドックスなものとして、WEB広告が挙げられます。検索文言に合わせて広告が表示される枠では、「この悩みを解決したい」とその時に考えているターゲットの目に触れやすくなります。リンクからランディングページに誘導ができ、そのままスムーズにリード獲得に繋げやすいのも特徴です。

最近ではSNSの利用者も増えていますが、SNSへの広告掲載でも同様にリード獲得が可能です。

オウンドメディア

自社で所有・運営するWEBメディアのことを、オウンドメディアと呼びます。オウンドメディアでは、サービスを紹介する記事を書き、その記事を読んでもらうことでリード獲得につなげていきます。

オウンドメディアへの記事掲載は外部メディアへの記事掲載よりも遥かに安価なので、広告費を多く割けないスタートアップ企業などにも取り組みやすい施策です。興味を持って見てもらえるように、良質なコンテンツを掲載することが重要です。

外部メディアへの記事掲載

WEBメディアを上手に活用して、自社のサービスを宣伝する方法もおすすめです。宣伝感を前面に押し出さずに、自然かつ魅力的な形で紹介してもらえます。顧客側としても、自然な形でサービスや製品の内容が分かり導入した際のイメージをしやすくなるため、リード獲得を期待できる施策です。

WEB記事の中で「広告」などと表記されているものは、このタイアップ広告にあたります。

ウェビナー

新型コロナウイルスが流行してから、活用する企業が増えてきた方法がウェビナーです。場所を指定する必要もなく、オンライン会議ツールを活用すれば簡単に配信ができます。

対面セミナーとは違い地理的な制限がないため、交通費や移動時間も気にせず参加しやすいのも特徴です。多くの見込客に参加してもらいやすくなるうえ、ウェビナーの反響を計測できるツールもあります。

効果的にリードを獲得する2つのポイント

企業がターゲットのリードを獲得する方法は、細かく分類すると無数にあります。
オフラインもオンラインも自社に合いそうな魅力的なものが多く、いったい何を選んだらいいのか迷ってしまうかもしれません。

ここからは、高品質なリードを効果的に獲得するポイントを詳しく説明していきますので、ぜひ参考にしてみてください。

ポイント①ターゲットを明確化

とにかく自社を知ってもらおうと、漠然とアピールしても意味がありません。下手をしたらターゲットではない関係のない人ばかりの目に留まり、ほとんど反響がなく終わってしまう可能性があります。

まずは自社にとってどの層がターゲットとなるかを明確にし、さらに興味を持ってもらえるように刺さるセールスポイントの訴求を行いましょう。相手の心に刺されば、そこからコンタクトが生まれリード獲得へとつながります。

ポイント②営業・マーケティング部署間で連携を取る

自社にとって高品質なリードを獲得するためには、営業やマーケティング部署間でのターゲット像のすり合わせは重要です。お互いのすり合わせがうまくいってないと、訴求するポイントにズレが生じ、全体としてちぐはぐなアプローチになってしまいます。

部署間で密な連携をしておくことで、効率良く高品質なリード獲得へとつながるのです。ターゲット像が一致していると、マーケティング部は高品質なリードが獲得でき、営業部はリードに対するアプローチが最適化されます。

効果的なリード獲得にはテレビCMもおすすめ

まずターゲットに自社を知ってもらうためにも、知名度を上げなければなりません。
ほとんど聞いたことがない企業で目にしたこともないとなると、ターゲットに漠然とした不安感を抱かれるおそれがあります。

テレビCMを上手に活用できれば、広く自社サービスを知ってもらうことができてリード獲得も促進できます。意識してテレビCMを見ていなくても、繰り返し音楽やナレーションを聞くことで自然と頭にインプットされ、今まで自社を知らなかったターゲット層にも認知してもらいやすいのです。

知名度の向上は、商談率や受注率に良い影響をもたらします。意思決定を行うターゲットに、良いイメージを持ってもらうことは重要です。テレビCMを活用しつつ、WEBなども活用して受注を生む仕組みを整えておきましょう。

低予算のテレビCM制作は名古屋テレビ『メ～テレ』にお任せ

まずは自社の知名度を上げ知ってもらうために、テレビCMを上手に活用しましょう。
ただ、テレビCMと聞くと、予算も高く自社には難しいのではないかと感じる企業も多いかもしれません。

低予算でCM制作を考えているのであれば、名古屋テレビ『メ～テレ』にぜひお任せください。
高いと思われがちなテレビCMですが、弊社であれば数万円から制作可能です。
さらに、ターゲットに合わせたPRができますので、高品質なリードを集められます。
どの程度効果があったのかなど、分析もすべて可能です。

リード獲得を増やすためにも、お気軽にご相談お待ちしております。